开盘摇号的猫腻很恶心，但更恶心的是那种姿态

1

保亿熬过了宁波楼市最寒冷的那些年份，却在一个本可以大肆庆祝的夜晚栽到了沟里。

以在杭州批发零售各种电器起家的保亿，进驻宁波的时间比今天宁波楼市上绝大多数开发商都要早。2008年那个因金融危机蔓延全球而显得有些早寒的秋天，保亿在镇海开出了其进到宁波后的第一个楼盘“风景九园”。

其时，距万科金色水岸二期成为金融危机爆发后宁波第一个降价楼盘不过10余天，王石因为万科在全国范围内率先扬起降价大旗已几乎被骂成了筛子。但保亿这个在今天看来其地段位置都还是有些不尴不尬的新盘，却奇迹般地创造了购房者连夜排队抢购的开盘景象。

保亿在宁波的第二个盘“丽景英郡”，还是落在镇海，于2011年差不多现在这个时候开盘。是时，宁波楼市长达将近5年的熊市刚刚拉开帷幕。

其后的5年间，降价风潮陆续遍及宁波楼市各大区域，打七折抛售的楼盘比比皆是，一大批曾经在宁波楼市上叱咤风云的本土开发商，在黑夜中苦苦挣扎而终于还是没有等来曙光，从此烟消云散。

而保亿在寒潮尤浓的2014年春夏之交，却还开出了其深耕镇海的第三个盘“风景御园”，与贴隔壁的保利城好好肉搏了一回……

在过去这10年间，保亿在宁波培育出的三批业主，甘苦自知。保亿，应该也是甘苦自知。

如此顽强、先后熬过近10年间宁波楼市两次最冷周期的保亿，本来可以在这周五的晚上重温昔日荣光，迎来其在宁波城区的第四批业主——500余套房源，1500组认筹客户，怎么算都是一副闭着眼睛打都能赢的牌、一次可以用最鲜艳的红色和最磅礴的字体写出“光盘”两个字的开盘。

但保亿在奉化这块已经热得发烫的土地上首次开盘的“未来风景里”，却在“18”这么一个吉祥的数字面前，被宣告：未来，还要再等等才能来。

后来的事大家应该都知道了——当晚摇号摇到第18组客户，大屏幕忽然多冒出了100多个人名，现场一片哗然。保亿这次开盘旋即被扣上了内定、暗箱操作的帽子，本该成为销售小姐和销售先生口中宁波楼市小阳春又一幕激动人心的抢房场景，戛然而止。

“未来风景里”被通报需择日重新开一次盘。保亿因为这次意外的翻船，还得贴进去230多万元给客户的交通补偿费。

贴钱是小事，名声才是大事。

2

在宁波采用摇号方式开盘的开发商中，早已经有被搞臭了名声的。

比如去年年中开盘的镇海骆驼的“东渡玺悦”。其位置，就在保亿“风景御园”隔壁。

相比这次“未来风景里”摇号事件到底是由软件技术问题导致还是真的有暗箱操作尚不确定的情状，“东渡玺悦”当时的摇号猫腻，在业主看来就是实锤，因为开盘前后都有中介收5万乃至15万的号头费，称掏了这钱就保证能买到房。

更恶劣的是，“东渡玺悦”在尚未领出预售许可证时即开始收取最高达160万元的认筹金，还捆绑搭售车位。这是经镇海住建部门调查确认的无可辩驳的违规行为。

然而，又怎样呢？

透明售房网上可以查看到，今天的“东渡玺悦”的高层房源已经基本全部网签完毕，所剩不过三两套而已。

在宁波楼市当前的热度持续的情况下，“未来风景里”重新开盘后，大概率也还是会像“东渡玺悦”这般，将所开房源顺利网签完毕。

未来，还是会风景如画。

事实上，在楼市高热、一房难求的这两年，开盘摇号时候安插关系户、内定客户的楼盘，绝不会只是被媒体曝出来的那么少。摇号有没有玩过猫腻，但凡在房地产界营销一线工作的，相信都心里有数。

对于开发商而言，摇号的象征意义，本就远大于其实际销售意义。

卖房子，摇号可以卖，排队发纸条也可以卖，只要认筹者远多过推售的房源数，怎么卖都能“日光”、“时光”。

而这两年楼盘开盘动不动就包下酒店最大的大厅、包下体育馆、包下会展中心展馆，搞出人头黑压压的摇号场面，一方面当然是营造抢购气氛、刺激认筹客户现场快速下单成交——前段时间中旅城开盘，有业主说她从摇中到跑进去挑房到签字，总共就花了一分钟时间。

另一方面，摇号现场人山人海当然也是一种楼盘热销的形象广告，对开发商后续房源的蓄客、提价都不无好处。

这其中，购房客户选房方式的公开公平公正，显然不会是开发商最主要的一个考虑因素。

但这不怪开发商。

3

法无禁止即可为。

从快速销售的角度，开发商采取任何形式的销售方式，只要不违法不违规，就都是应该被允许的。

按照本市住建和发改两部门联合出台、于2018年2月1日起实施的《关于加强商品房及其机动车停车位（库）租售管理的通知》规定，对开发商售房有强制约束性的内容，主要是： 

领取预售许可证后10天内（从领证次日起算）必须一次性公开销售全部证载房源，不得分批、分幢“挤牙膏”式卖房；

在领出预售许可证之前不得收定金、认筹金等；

销售时候房价不得高于备案价，不准强制捆绑搭售车位等。

相较之下，类似摇号的种种猫腻，说破天也就是像一个人私德有亏，上升不到必须由政府职能部门出面予以打压、处罚的层面。毕竟，目前宁波也没有像杭州那样出台过专门的摇号售房的规则和办法。

当然，合法而不合情理、无德无良的行为，也可以是很恶心人的。

就摇号售房这个事而言，令人恶心的，倒还不仅仅是摇号过程中玩猫腻、搞内定，也不仅仅是一众购房者被当枪使、沦为开发商的销售工具，更是开发商的那种姿态——

明知自己做不到公开公平公正销售，却还偏要以机器摇号之名摆出一副一视同仁、公开公平公正的姿态。

就像法律法令多源于社会普遍性的道德要求，如果摇号售房的猫腻普泛化了，不但恶心人，还直接或间接影响到了绝大多数购房民众的利益，相关职能部门倒也是有必要出台规章予以规范和约束的。

毕竟，相较于其他商品，房子这种关乎社会民生的商品，有其特殊性在。况且，也有开发商领出预售证的房源必须在规定时间内一次性全部公开对外销售的现成规定在——其中的“公开”一词如何保证不会在实际操作过程中被打折扣，不但是开发商需要考虑的问题，也恐怕同样是监管部门需要考虑的问题。

不过话又说回来，房子即便是种特殊商品，但其终归还是商品，从市场经济的角度，政府力量在微观、具体的房产销售环节介入过多、过深，不见得就对，也不见得就是解决问题的最好办法。

更何况，出现摇号售房方式以及摇号猫腻的根子，并不在销售操作环节，而在于市场的供需失衡，想买房的人多、卖出来的新房少。

4

今年开年以来，不管是降准、货币政策和财政政策相对宽松后民众对“放水”的忧虑，还是“一城一策”语境下对楼市调控政策放松的预期，抑或是“抢人”、放开放宽落户限制带来的入口流入预期，以及银行方面房贷利率、首付比例要求的下调所实际已经发生的购房门槛的降低，无不在刺激着购房需求——

不仅是自住型的购房需求，也包括投资、投机型的购房需求。

另一方面，市区商品住房的可售套数，目前整体上看处于相对低位。

按透明售房网数据，市六区内商品住房已领证待售的套数不到2.7万套，如果按今年一季度月均3300余套的销售速度计，也就能卖个8个月的；如果按三月份将近4900套的销售速度计，更不敷半年之需。

供需失衡、一房难求，才会有托关系买房的人，也才会有摇号的猫腻。

而平衡楼市供需，从来不是一件容易的事。

从1998年房改至今20年，作为一个特质明显的周期性行业，楼市要么一热就热过了头，抢房、房价飙涨，民怨沸腾；要么一冷就冷过了头，房子降价售楼处都还是门可罗雀，开发商活不下去，购房者也因为财富缩水而垂头丧气，甚至影响到宏观经济运行。

不仅是住建部门，还有国土规划部门、金融机构等，如何在督促开发商加快施工速度、精准把控楼盘预售审批的节奏和土地供应节奏等等方面做动作，多方发力平衡市场供需，让楼市不温不火，稳定、长效运行，是一个需要大智慧的事情。

这其中，也同样需要购房者理性的购房行为，以作辅助。

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一刀

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